Lớp Pilates 1-1, 1-2 Hay 1-4 — Mô Hình Nào Sinh Lời Nhất?

Mở phòng tập Pilates · Mô hình lớp

Đây là quyết định quan trọng nhất sau khi chọn mặt bằng, vì nó chi phối số máy phải mua, số huấn luyện viên phải tuyển, và trần doanh thu của cả studio. Và hầu hết người mới chọn sai theo cùng một cách.

Bài này so sánh ba mô hình bằng con số thực tế vận hành tại các cơ sở Pilates của StrongFit, không phải bằng lý thuyết.

So sánh nhanh ba mô hình

Điểm mấu chốt: doanh thu trên mỗi giờ, không phải giá mỗi buổi

Đây là chỗ người mới hay tính nhầm. Họ nhìn giá mỗi buổi của lớp 1-1 cao gấp rưỡi lớp nhóm 1-4 rồi kết luận lớp 1-1 lời hơn. Nhưng phép tính đúng phải là doanh thu một huấn luyện viên tạo ra trong một giờ.

Giả sử lớp 1-1 giá 500 nghìn một buổi và lớp nhóm 1-4 giá 250 nghìn một buổi. Trong cùng một giờ:

• Lớp 1-1: 1 khách × 500 nghìn = 500 nghìn doanh thu, dùng 1 huấn luyện viên và 1 máy.
• Lớp nhóm 1-4: 4 khách × 250 nghìn = 1 triệu doanh thu, dùng 1 huấn luyện viên và 4 máy.

Lớp nhóm tạo ra gấp đôi doanh thu trên cùng một giờ công của huấn luyện viên — nhưng cần gấp bốn lần số máy và gấp bốn lần diện tích. Đó chính là đánh đổi thật sự.

Vấn đề thật của lớp nhóm 1-4: lấp đầy lớp

Lớp nhóm chỉ sinh lời khi đủ người. Một lớp 1-4 chỉ có 2 khách thì doanh thu bằng lớp 1-2 nhưng vẫn chiếm 4 máy — hiệu suất tệ hơn hẳn.

Ở khung giờ vàng, chuyện này không xảy ra. Nhưng khung giờ trưa và giữa buổi chiều thì lớp nhóm rất khó đầy. Đây là lý do studio chỉ chạy một mô hình luôn kém hiệu quả hơn studio chạy kết hợp.

Studio 8 máy có thể chạy hai lớp nhóm 1-4 song song, hoặc tách thành lớp nhóm và khu 1-1.

Bố trí linh hoạt cho phép đổi mô hình theo khung giờ — kín lớp giờ vàng, chuyển 1-1 giờ vắng.

Cách phối hợp mà chúng tôi đang dùng

Thay vì chọn một mô hình, hãy phân bổ theo khung giờ. Đây là cấu trúc hiệu quả nhất chúng tôi tìm ra sau nhiều lần điều chỉnh:

Nguyên tắc: khung giờ đông thì ưu tiên lớp nhóm để tối đa doanh thu trên mỗi giờ. Khung giờ vắng thì bán 1-1 giá cao cho ít khách.

Ba câu hỏi để chọn mô hình chính

1. Bạn có bao nhiêu máy? Dưới 6 máy thì lớp nhóm 1-4 khó vận hành vì chỉ chạy được một lớp mỗi lúc. Từ 8 máy trở lên mới linh hoạt được.
2. Bạn tuyển được bao nhiêu huấn luyện viên giỏi? Nếu chỉ có 2 người, mô hình 1-1 sẽ giới hạn doanh thu ở mức thấp. Lớp nhóm giúp 2 người phục vụ được nhiều khách hơn.
3. Tệp khách khu vực của bạn nhạy giá đến đâu? Ở thị trường tỉnh, giá buổi 1-1 có thể vượt ngưỡng chấp nhận của phần lớn khách. Lớp nhóm là cửa vào dễ hơn nhiều.

Câu hỏi thường gặp